元元不絕

本篇跟大家聊聊部落格客群與聯盟行銷之間的關係。

我的部落格有放置蝦皮聯盟行銷的連結，不同的文章所放置的商品連結不同，比如聊當兵的文章，就會放＂當兵要帶的東西＂連結；英文筆記的文章，就會放＂英文學習書籍＂的連結；麻將系列文章，就會放置麻將用品相關的連結。

簡言之，就是根據客群去放連結，這是聯盟行銷基本的特色。

而我的部落格，有三個主題的流量比較高，由高到低依序是：

1、英文文法筆記

2、當兵系列

3、麻將系列

有趣的地方是，我的蝦皮聯盟行銷收益，有八成以上來自同一系列的文章，也就是當兵的文章。包括「當兵要帶什麼？」以及「聊當兵系列」。反而不是流量最高的「英文文法筆記」，或者是我認為客群消費能力也同樣不錯的「麻將系列」。

以下是我的分析：

「英文文法筆記」流量高可以預期，因為查詢英文問題的人很多，且幾乎是每個人多多少少都要學習英文。

但是我的英文文法範圍在國中，會認真看的多半是國中生，而國中生既沒有自己選擇教材的能力，也沒那個錢，所以不管有多少人看過，他們都不太可能透過我的連結，去蝦皮購買相關的英文教材，進而增加我的收益。

簡言之，就是英文文章系列的客群，沒有消費能力。

但是這也不代表我寫這些英文筆記沒有意義，因為有流量都是好事，只要有人點進來看，看的人越多、越久，我的部落格SEO分數就越高，進而帶動其他文章的點閱率。就好像開店做生意，不管今天客人進來消費多少錢，只要有客人，老闆都歡迎。

再來聊聊，與英文文法流量一樣高（甚至稍微低一點），但收益卻是英文文章好幾倍的「當兵系列文章」。

我前年退伍的時候，有寫一篇「當兵要帶什麼？」的文章，這篇文章很快就變成爆文，在我的文章裡面，流量是衝最快的，並且在半年後就登上google關鍵字上前幾名直到現在。

而這篇文章所推薦的商品，轉換率就比英文文章高上許多。

因為對當兵的人來說，當兵要帶的東西是剛性需求，他們本來就是要買的人，點進來我的文章，若是覺得我所寫的有道理，自然而然就會從我的連結去購買，轉換率相較下就會比較高。

另一方面，即將要當兵的人比學生經濟能力更好，這一點應該無庸置疑，要當兵的人多多少少有打工過，或者甚至就是工作到一半被抓去當兵，這些人起碼有些存款可以買自己需要的東西，而學生就不一樣了，通常只有吃飯的錢。

老實說，當初是抱著紀錄當兵時光的心情，去寫這一系列的文章，沒想到廣受大家的青睞，實在是受寵若驚。這也讓我更加確幸一點，文章寫好之後，根本沒辦法預測他的流量走向，很多我原本以為流量不錯的文章、轉換率不錯的系列，結果也就一般般；反倒是我用紀錄的心態去寫的文章，更受到大家的歡迎、搜尋引擎更快找到。

「麻將系列」文章流量同樣不錯，但是轉換率也差。

這一點倒是出乎我的意料之外，起初我以為「會打麻將的人」，有錢又有閒，起碼是有經濟能力的，不然根本沒事不會打麻將。結果轉換率同樣不高。

後來我反省，麻將相關的用品，很難透過蝦皮去購買，麻將桌、牌具、相關周邊……等，本來就是相對不好運送的東西，而且這些要用很久的東西，沒有看過本體實在很難下手，轉換率低其實有跡可循。

但是我也不會因為這樣就放棄撰寫這個系列，因為我本身就是喜歡麻將的人，寫麻將系列文章，一方面增進自己的牌藝、觀念，另一方面也讓大家更認識這個遊戲。

老話一句，部落格經營，或者更廣泛地說，自媒體的經營主題，本來就是要自己喜歡的，才會細水長流，才會做得開心。

關於聯盟行銷，若是要提高轉換率，「客群」非常重要。

我個人是支持「部落格主題需符合版主興趣」這一點，因為如果不是你的興趣，很快就不會寫了。但是若是版主的興趣、版主喜歡寫的文章，其客群不是有消費能力的人，抑或是不會因你的文章而有消費慾望的客群，那麼要提高聯盟行銷的轉換率，就比較困難一點，可能要想辦法透過其他方式來變現。

這幾年經營部落格、蝦皮聯盟行銷，能在工作之餘可以透過興趣來賺外快，實在是非常幸運。雖說不是什麼大錢，離我的本業收入也還有很大的距離，不過寫文章是自己喜歡的事情，其收益也能算是自己另類的被動收入吧。

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