元元不絕

如題：為什麼有些店家會固定虧本賣熱門商品？

A：為了讓你進來逛逛。

熱門通路，一定會賣熱門商品，甚至不惜虧本賣、賣一組虧一組，也要把它擺到架上。

俗話說：殺人生意有人做，賠錢生意沒人做。那樣這些通路是在做公益嗎？當然不是。理由有2：

1、為了讓客人有「來這裡就可以買到我想要的東西」的印象。

店家一定會把近期與店家相關的熱門商品上架。舉個例子，疫情爆發的時候，你走到藥局，然後藥局跟你說：「我們沒有賣普拿疼哦！」這時你失望地走出藥局，並留下了＂來這裡沒辦法解決問題＂的印象，下次再來的機會就大大減少。

2、讓你多看一眼店家裡面的商品。

我們可以把這些虧本的錢視作為宣傳費，就好像花錢請一個工讀生在外面發傳單，只是這個傳單效果更好，甚至更有效率。畢竟100張傳單只會有1個人認真看，但是你只要走到店家裡面，就會對這家店留下印象，也會注意到他們有賣什麼商品，下次再來的機會就提高。

除此之外，店員也可以根據客人的需求，推薦適合的商品，一來一往下，就打平了原本的負毛利。

結論：為什麼有些店家會固定虧本賣熱門商品？

簡言之就是行銷。

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